现在在看央视的对话，今天的嘉宾是燕京啤酒董事长及总经理李福成。

里面谈到了一点，让我回忆起前段时间跟某海外公司接触的过程－－李福成谈到了九十年代初，国外啤酒巨头纷纷进入中国以各种方式并购中国的啤酒企业，包括燕京也接触了十几个谈判对象，但最后都没有成功，主持人陈伟鸿问他为什么。李福成说有二件事给他感触很深，所以最终没有进行下去。一个是有一个澳洲的公司来跟他们谈，问北京燕京的市场份额，知道是65%，再问河北，发现只有10%，说不能这么点必须提高，李的回答是得有时间，其他竞争对手不是那么容易短期超越，对方很简单的回答，“那就吃掉它。”，这个把李福成给吓了一跳，“什么时候他会把我给吃了？”李福成担心失去控制权所以对合资有顾虑；

第二个是有一个更大的企业来洽谈，一下子拿出一个95项的调查表让燕京填写，李福成说这个表格如果一填写的话，已经是把所有的企业经营机密都透露出去了，这还得了，李福成不干了，让对方先填（呵呵，听的时候很爽的感觉），结果对方甩手走人。

我要说的就是这第二点。3月份的时候，某海外巨头对中国市场进行调查，据说是找了国内一些同行进行调查，也跟我们有了一些接触，第一步是电话，聊了几次，呵呵，我们也想多了解他们的想法，当然这种沟通是不排斥的，第二步想多了解了，OK，给了一个保密合同，E文咱不是很会，但大概知道些什么，填写回去给他们，现在才突然想起来，“为什么他们没有签名给我们呢？”？第三步，发了一个N详细的填写问卷，我靠，矛盾了N久，与李福成的感受一样，这个表格一填写，不是比我还熟悉我们公司的情况，基本上跟我一样熟悉中国市场了吗？如果我填写完了，随便找个理由不合作是很简单的，那么岂不是死菜？不要说已经充分了解公司情况，也是可以非常清楚国内的发展情况及很多的信息。不填写也在担心会不会失去机会？

　　最后还是没能象李福成这么牛B，没有完全把信息讲细，但也没有讲虚假信息的回了一个内容，结果现在还不能透露。

　　后来，又有一次面谈的机会，再次经过很充分的准备，针对对方的种种企业特性及中国市场的现状，竞争情况等做了二个非常有信心的方案，并以一个非常震撼的方式表达，不出意料，对方非常感兴趣，但仍然是被动。后来为了做一些见证，跟冯英健做了一些简单的交流，呵呵，该方案被冯称为至少价值一百万美元。

　　以上的体会就是合作的过程中，双方的互相了解是非常有必要的，但正如李福成所说，“你想跟我结婚，可以了解我的三代等信息，但不能让我一上来就把衣服脱光让你看。”在现实中，这种邓矛盾是随时存在，你不想把所有的底都泄露了，但又不想失去机会，如何把握，需要考虑企业的不同发展阶段，更加要注意自己的保护。